记者采访多位业内人士了解到，这个堪称运动员“保姆”的新兴职业，近年来十分火爆，缺口巨大。但在缺乏统一监管的情况下，体育经纪人行业鱼龙混杂的现实依然存在，大量不合格经纪人充斥其中，造成违规行为和不公平竞争，也阻碍了国内职业体育的健康发展。

国家级认证人员累计仅1000余人，未来10年经纪人缺口将达到7000人。

说起经纪人，豪尔赫·门德斯被誉为欧洲足坛“第一人贩子”。他手下有50多名球星和教练，其中包括C罗、穆里尼奥、德赫亚、C罗等大牌。至今，他在国际足坛经营的转会费总额已超过13亿欧元。

体育经纪公司在中国的出现，是从1994年的中国职业足球联赛开始的。近两年，随着中超、CBA的日益火爆，整个体育产业进入了快速增长期。与门德斯合作过的公司有两到三个，包括阿里巴巴、乐视体育、多博、复星等公司。赶紧进去。

上海体育学院教授、博士生导师肖寰宇表示，从西方经验来看，商业赛事要想成功举办，必须在赛事安排、劳动关系、转会制度等方面建立一套成熟完整的体系。 ，以及联盟的建立。专业经纪人在其中发挥着不可或缺的重要作用。

2006年，人力资源和社会保障部首次将体育经纪人纳入国家新职业分类体系。到2010年，《国家体育经纪人职业标准》、《国家体育经纪人职业资格培训教材》、试题库开发、培训师培训储备等职业资格认证工作基本准备就绪，当年举行了第一届会议。体育经纪人国家职业资格认证考试。截至2014年，累计认证人数为1,169人。

1169名“持证就业”人员显然不足以满足快速扩张的商业活动市场。特别是2014年底国家政策层面释放积极信号以来，体育产业面临更加多元化的需求。

统计数据显示，我国专职运动员与职业体育经纪人的比例不足3000：1。专家预测，未来10年，我国体育产业将需要经纪人7000人左右，体育经纪人严重短缺。

体育职业化进程依然缓慢

体育经纪人行业的现状与我国体育运动员的人才培养模式有关。除足球、篮球等专业性较强的体育项目外，大多数高水平运动员的培养都是由国家资助的。这样一来，有关主管部门自然就会介入运动员商业价值的开发。

孙杨近年来一直受到负面新闻的困扰，外界纷纷呼吁孙杨配备专业的经纪人团队。总局游泳运动管理中心领导曾表示：“游泳中心是孙杨的经纪人。”他的教练张亚东曾直言，担心经纪人“只考虑利润，影响运动员的竞技表现”。

无独有偶，奥运冠军冯小刚也曾在微博上发布了贝克汉姆西行的愚蠢内容，引发了无数网友的批评。如果职业运动员或社交媒体上的公众人物拥有独立的职业经纪人或公关团队，这种可能永久破坏运动员个人商业价值的事情就应该避免。

在国家体育体系下，球队经理和领队扮演着一定的代理人角色。然而，随着竞技体育不可避免地卷入市场经济的潮流，传统管理者在业务拓展、法律维权、公共关系等方面的不足逐渐显现出来。姚明的儿时好友、上海知名体育经纪人沙一峰表示，除了非常繁荣的中超联赛和完全市场化的网球、高尔夫之外，很多体育项目都面临着代理市场资源的缺乏。

“很多项目中，运动员隶属于体育局或运动队，在市场上完全不流通。”沙一峰说：“就像现在好像很流行的篮球一样，球员和俱乐部签的是5+2的合同。一份合同相当于成为职业球员后的前七年为一个俱乐部效力，而球员经纪人只占市场的一小部分。”

“鱼龙混杂”损害行业生态

沙一峰告诉记者，经纪人不只是谈合同，“服务”才是体育经纪业务的核心理念。目前，他拥有10多名CBA球员，其中包括近20年来上海篮球的灵魂刘伟。

“我们有很多事情需要沟通，包括很多生活中的琐事，有些不会写在合同里，但这是我的义务。”沙一峰说：“我们只是想让球员安心比赛，你不能做其他的事。”你可以不管它。”

本赛季从北京男篮转投新疆的国手李根，在转会过程中遭遇了不少非议，让人怀疑他只看重大合同。此前从青岛转会北京期间，沙一峰帮助李根加薪10倍。沙一峰表示，这不仅仅是薪资的问题，还有个人的发展前景、冠军机会、商业曝光等，需要考虑的因素有很多。在北京踢球也更容易受到国家队主教练的考察。有机会加入国家队。”

不过，由于经纪人行业本身也是鱼龙混杂，自从经纪人出现在国内体育市场以来，经纪人不按规则办事的案例也不少。去年艾弗森中国之行，因为经纪人不遵守商业规则，引发了不少闹剧。艾弗森本人也严厉地说，“我再也不会来中国了”。

从业人员素质良莠不齐，其中不乏一些不法经纪人，导致近年来行业乱象丛生。业内某知名经纪人曾与女足运动员、美女主播发生管理纠纷。他拖欠多名男女足球运动员的试训费，严重损害了他“体育经纪人”的声誉。

一位资深代理商向记者抱怨，这样的人屡屡被封禁，导致整个行业对代理商的印象很低。他说，虽然有一些检查，但毕竟只是表面现象。该国对代理人注册没有限制。对法律、金融、营销一窍不通的人也可以成为代理人。有些经营对外援助的人，虽然自称是代理人，但实际上只是代理人。他们产生了很多后续问题，“破坏了整个代理行业的生态系统”。

优秀代理人的基本要求

邹市明转战职业赛场后，陪伴他的年轻经纪人徐婧被称为“全职保姆”。大多数时候，徐婧和邹市明在一起：邹市明接受采访时，他控制时间，充当翻译，协助回答问题；邹市明参加商务活动时，帮忙选衣服，打理造型；诗茗训练时，他递水给他擦汗，并担任翻译；等到邹市明休息了，徐静才可以回到房间打开电脑——还有很多邮件和工作要处理。

体育经纪人具体是做什么的？简而言之，主要分为以下三个方面：

首先是赛事安排，比如今年球员将参加哪些比赛、日常训练计划、与巡回赛活动的配合等。

二是业务拓展和品牌管理，主要是为他谈判合适的赞助商、建立个人品牌、出席商业活动等。在此基础上管理运动员的资产，保护运动员的权益。

三是媒体服务，建立媒体关系，满足媒体采访需求，去电视台担任评论员，参加各种电视节目等。

沙一峰告诉记者，体育经纪人的岗位专业要求非常高。他们至少要懂法律，具备税务、项目策划、活动推广、形象包装、财务管理、外语等基础知识。目前青少年界排名第二的网坛新星、沙一峰很早就成功签下的球员许士林认为，经纪人必须对体育非常熟悉，“必须有一定的远见，能够了解市场动态”。运动员的职业方向。” “门德斯有他自己的、非常成熟的球员成长计划。

张春平，北京体育大学副教授，近年来一直负责国内体育经纪人的培训工作。针对整个中介行业的不规范行为，她建议建立中介行业黑名单和红名单。 “建立黑名单，处罚不规范企业。”宣传有助于确立行业趋势。红色名录建立了评价体系和排名体系，为活动主办方提供官方认证和指导，公平、公开、透明。”（来源：劳工新闻）

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